抖音电商同行者刘霞冰:网友启发下,她把水果篮变猫窝,年销售额翻6倍
(资料图片仅供参考)
31岁的刘霞冰是广西钦州灵山县人,父亲是“灵山竹编技艺”这一非物质文化遗产的代表性传承人,她则是家中竹编店铺的主理人。过去一年,在网友的启发下,刘霞冰在抖音电商成功打造出爆款产品——竹编猫窝,为竹编这门“夕阳产业”找到了一条新销路。她的竹编猫窝价格在76到137元不等,销量已超过万余件,店铺年销售额比过去翻了6倍。
1月16日,抖音电商“寻找同行者”推出2022创作者故事,用三部微电影再现了不同领域创作者的真实经历。其中,《胡编乱造》改编自竹编店铺主理人刘霞冰的创业历程,讲述了竹编之乡起落和她长期坚守竹编产业的故事。
在做出猫窝产品之前,刘霞冰“折腾”竹编手艺已有十多年。小时候,刘霞冰想跟父亲学竹编,但父亲说这是夕阳产业。进入社会后,从2009年到2015年,她数次试图回到平南镇,希望重振竹编技艺,又数次失败。
2016年,她再次回到家乡,尝试用互联网做竹编外贸批发生意。刘家因此成为“灵山竹编”工艺和行业复苏的带头人,刘霞冰的父亲刘家盛也成为“灵山竹编技艺”非物质文化遗产的代表性传承人。但是这次,由于步子迈得太大再次失败,她从巅峰跌入谷底,负债近200万。
转机发生在2021年3月的一天。“老板,做猫窝吧”“这水果篮放大就是猫窝”——突然,直播间里涌入很多人,纷纷念叨着“猫窝”。受到启发的刘霞冰隐约感到这是一个机遇。第二天,她便和父亲画出了简单的图纸,并找到师傅,通过抖音直播完整呈现做样品的过程,四五个小时下来,竟然卖出近200个竹编猫窝。接下来的10多天内,刘霞冰一共卖出竹编猫窝将近2000个,预售订单排到了2个月后。就这样,她的第一个“爆款”商品出炉了。
竹编猫窝的火爆,也点燃了灵山竹编产业的希望。“灵山竹编”闻名遐迩,远销海外,曾经是当地人主要的经济来源。2008年金融危机后,灵山竹编也受到冲击,日益凋零。现在,在刘霞冰的带领下,越来越多乡亲回到家乡,重新捡起老手艺。目前,刘家人竹编店铺销售额翻了6倍,带动当地600多名手艺人上岗增收,更多年轻人也开始学“灵山竹编”。一个曾经被刘家盛认为“没希望了”的行业,焕发出新的生机。
图源:微电影《胡编乱造》
在竹编猫窝“出圈”之后,刘霞冰的视角和思路一下子被打开。以猫窝为中心,围绕着宠物用品的新创意,开始接连出炉,她相继做出了双层猫窝、竹编猫包、猫隧道、仓鼠窝、兔子窝……甚至还有人窝。目前,她计划做一个宠物用品品牌,让竹编生意更加规模化和产业化。
除了刘霞冰,抖音电商还记录下了这一年中两位同行者的故事:被拐少年孙卓回家后,姐姐孙悦把被偷走的14年写成书,感动数十万读者;回乡当“村官”十年后,大学教授徐志新走进直播间,两小时卖出百万元农货……
“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划,助力他们获得更多关注和机会,在平台实现更长远的发展。
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